_____________

_____________

• Η ψυχολογία των Πωλητών είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με τα αποτελέσματα τους.
• Κανείς, κανείς δεν μπορεί να επιδράσει πιο ισχυρά στην ψυχολογία και τα αποτελέσματα των Πωλητών από την Sales Manager της ομάδας.
• Το Sales Coaching είναι το πιο ισχυρό εργαλείο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι Sales Managers για την ανάπτυξη των μελών της ομάδας τους.
• Το Sales Coaching είναι η επένδυση με τον υψηλότερο, θετικό αντίκτυπο στα αποτελέσματα κάθε μέλους και συνολικά της ομάδας, διαχρονικά.

Ο πραγματικός χρόνος που αφιερώνεται από την πλειοψηφία των Sales Managers, αμιγώς, στο Coaching των Πωλητών είναι ανύπαρκτος ή ελάχιστος. Το Coaching συγχέεται με το «θα σου δείξω πώς θα το κάνεις σωστά» ή με την παροχή ανατροφοδότησης, γίνεται αποσπασματικά ή αναποτελεσματικά. Στις περισσότερες θέσεις Sales Managers θα βρούμε κυρίως Πωλητές, οι οποίοι είχαν εξαιρετική απόδοση και έλαβαν προαγωγή. Οι περισσότεροι δεν έχουν ολοκληρωμένη γνώση για το τι ακριβώς είναι το Coaching και δεν γνωρίζουν και τους τρόπους να το εξυπηρετήσουν σωστά. Όσοι γνωρίζουν, υποστηρίζουν πως «είναι τόσες οι υποχρεώσεις που δεν υπάρχει ο απαραίτητος χρόνος». Έτσι αισθάνονται…

Η συνεργασία με έναν επαγγελματία Coach, με βαθειά γνώση πάνω στην λειτουργία και την καθημερινότητα των Πωλήσεων, μπορεί να προσφέρει όλα τα στοιχεία, ώστε το Coaching να γίνει μία οργανική, φυσική, καθημερινή λειτουργία για κάθε Sales Manager.